文案師們！下筆之前除了釐清客戶要的是什麼之外，但每個文案是更苦惱的是：「到底該從哪個面向去切入產品優勢呢？」要成功寫入讀者的心，為何不能強調產品優勢？該如何在不強調產品特色的前提下，又能做出行動呼籲呢？

▎可以先從這六點下手，讓你不跑題，更不怕沒話題、沒點擊！

一、搞清楚跟誰對話，利用Google搜尋找到受眾痛點

請在下筆之前，確認品牌商希望呈現的行銷方向與受眾目標後，下一步就是找出Ｇoogle長尾關鍵字，也就是找到「關鍵字群體」，它可幫助你找出觀眾的痛點或有興趣題材。
利用Google的好處，就是它能成為你的免費風向觀測器，可以從大眾的搜尋習慣去圈住主題，能上首頁的話題基本上都很有討論度喔！

Tips：
請記得使用「無痕式視窗」進行關鍵字搜尋，關掉Cookie才不會被你個人使用習慣所影響，參考資料維持在前三頁即可，會較精準！

例如： 輸入關鍵字「手機殼」後，尚未按下Enter前，會跳出許多文字群體，並在其中找到文案主要的方向。

延伸介紹：好用工具「Google Trends」

二、尋找社會認同比強調產品特色還重要

許多品牌商會花較多篇幅強調產品特色，身為文案師的我們，必須做出文字差異化！
將產品特色留給規格表發揮，文案師需要思考的是，這產品如何與觀眾的生活產生關聯性，可以從消費端在意的點下手：

CP值（產品性價比）

價格（促銷、活動、折扣）

商品帶來的附加價值（心理層面／外在加分／品牌迷思）

各網站的使用者評價等

這些文案包裝手法，都能讓更多消費者產生共鳴，並讓這個產品與消費者產生社會認同感，這樣的情境式文案才能將觀眾帶進想要衝動購買的思維中！

例如： 此篇文案先讓目標受眾想像每個顏色呈現的風格，再將商品的價值附加上去，試圖讓目標受眾產生認同感！

貼文製作：Uninn行銷團隊｜客戶：亞瑟3c生活

三、避免專業行話掛嘴邊，「說白話」的影響力超乎你想像

文案師的硬傷就是喜歡大玩文字創意，但也請記得「說、白、話」。

你的最大任務就是協助業主跟受眾建立橋梁，當你的文章充滿文謅謅又艱深難懂的專有名詞時，觀眾的閱讀舒適度會降低，更會失去繼續閱讀的動力！想拉近與觀眾的距離，可以運用他們的慣用語與之溝通，反而能讓你的文字更有溫度不再冷冰冰。抓出重點提出斷言結論，簡短、扼要、白話反而最能觸動人心！

例如：此篇文案不需花費一大篇幅解釋過敏原等衛教資訊，反而是口語直白，並將養成好習慣做為斷言結論，當觀眾被拉進艱深的議題思考時，能夠立即得到非常直白的解決方案，這就是白話的力量！

貼文製作：Uninn行銷團隊｜企管顧問：劉季澄｜客戶：安民家醫

四、營造急迫性，讓使用者立刻感覺非點不可

急迫性的文案能激發消費者採取行動，進而提高點擊機率。
技巧其實很簡單！只要在文案的首段加上「限時」或「限量」等字眼，就能讓觀看者認為「此時不點更待何時？」
創造急迫性的好處，在於能夠加強文章被點擊的力度，但也容易使這篇文案變成時效性文章，是屬於短時間活動熱度衝刺或是加強廣告效益的超強文體，如果是知識懶人包類型的文章，就不建議加上時效性字眼囉！

例如：此篇文案將「限時」字眼放在首段破題，就是很經典的營造急迫性，讓人忍不住想點擊看看這次檔期到什麼時候？

貼文製作：Uninn行銷團隊｜客戶：飼糧倉

五、讓觀眾感到立即受惠，用優惠回饋去誘發點擊

什麼？只要輕鬆的互動點擊，就能使我獲得好處？
利用消費者利益最大化的心態，再加上零時差的立即回饋，例如：產品試用大禮包或取得相關的贈品，像是現金折價券、折扣碼等。
運用這種文體刺激消費者，最重要的就是搭配同檔期的行銷活動一起推廣，回饋的力度越大通常效果越好。

例如：此篇文案降低活動複雜度及門檻，以優惠卷作為點擊加LINE的誘因，再加上大禮包的零時差回饋，這種無痛領取大獎的方式最容易讓消費者覺得品牌商誠意十足！

貼文製作：Uninn行銷團隊｜客戶：菲比城堡

六、讓觀眾感到安全，承諾安全無風險點擊

最重要的一點壓軸講！同理觀眾的心理：「越是沒有風險，越容易想試看看！」

想成功寫出一個無風險文體，必須要創造一個安全氛圍，幫助消費者建立起「點擊後不用承擔風險」的概念，最簡單的關鍵字就是「免費」、「試用」等字眼。使用者最害怕的就是無意中被話術圈住並付費，因此這兩個關鍵字看在防備心較重的使用者眼裡，就會相當吸睛亮眼且安全感十足。

社群貼文最終目的往往是導入官網、賣場或是Line群組，才有機會接觸到消費者的真實想法，並轉換成實際業績。撰寫文案時，務必寫明跳轉網址的目的地，讓消費者事先知道點擊後會到達的網站內容，當內容符合期待，更能加強消費者的安全感，千萬不能小看不起眼的註明！

例如：此篇文案清楚點出消費者的疑慮，在內文中也強調「免費」字眼，讓觀看者在閱讀時能清楚課程內容是否為自己所需，直接點出消費者疑慮，就能創造點擊連結的安全感！

貼文製作：Uninn行銷團隊｜客戶：尹星知識管理學院

文案師們想打進消費者的社群生活圈，必須先找到消費者最在乎的事，更要避免吹噓自家的服務或產品多強大，而是可以思考一下，在什麼情境下消費者會想找你幫忙？
也可以運用他們的慣用語包裝情境，再加上行銷活動、優惠回饋，加強行動呼籲的強度，更要為消費者打造安全具信任感的貼文內容。

成功抓住這六大銷售型爆文重點，就能寫出高轉換率的文案架構。當你不知該如何下筆時，就回來翻翻我在雲時代的文案筆記吧！善用這些文體技巧，就不怕寫文沒效益，輕鬆告別無限撞牆期，就能抓住更多商機。

▎銷售型爆款貼文六大重點一次幫你整理好

1. 利用Google關鍵字找痛點

2. 避免過度強調產品特色

3. 請跟觀眾「說、白、話」

4. 營造「限時」的急迫性

5. 用「立即受惠」的回饋當作行動呼籲的誘因

6. 建立「安全互信」的無風險點擊

一定要記住的文案守則：
客戶需要訂單，消費者需要共鳴，而文案師的最大任務就是成為客戶與消費者之間的橋樑！